平臺的流量密碼好比騎自行車，開始的時候你怎么騎都不會，要么往左倒要么往右倒，但是你一旦學會了，怎么騎你都不會倒。
方向不對，方法不對，你再努力也沒用。很多人每天周游在各個知識大V直播間，聽著明挺白，做起來就不是那么回事。因為理論說的再好，落地實操還是另外一回事。
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第一階段，看山是山
什么意思呢？就是把流量當作了錢。
剛創(chuàng)業(yè)的我，是個“技術流”，我非常崇拜“增長黑客”那套價值觀，所以我們自己也遵照著執(zhí)行，各種裂變、送書、自動化外掛玩得賊溜。
我記得戰(zhàn)績最輝煌的時候，一個晚上大約能新增幾萬個用戶。厲害不厲害？
要那么多用戶干嗎用？賺錢??！
客戶就是錢，這年頭流量多貴呀，能夠把他們搞到自己的私域里面，就可以天天發(fā)廣告啦。
所以那時候一天一私信，每天10條朋友圈廣告轟炸。
你買不買？
要么買我，要么刪我！
因為在我眼中，生意就是“人貨場”，這時候我有貨，私域是場，我搞進來的用戶是人，生意不就應該這樣做大么？
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第二階段，看山不是山
什么意思呢？就是我發(fā)現(xiàn)流量的背后是個人，是有人性的。
上述的運營方法剛開始時還是蠻有效的，幫助我們快速把業(yè)績沖到了每個月百萬，但是我們要繼續(xù)增長就發(fā)現(xiàn)了問題：
如果不加大轉介紹的獎勵，客戶就不愿意給我們轉介紹；
不給用戶發(fā)紅包，他們就不在我們的直播間待下去，不聽我們的課；
越來越多的羊毛黨來薅我們的推廣活動，活動一時爽，轉化火葬場；
尤其是這群羊毛黨，真的把我氣壞了：
這群人怎么能這么功利呢？？只要做活動，就一擁而上薅獎勵、蹭紅包，活動背后所有的升單、轉化，一個都不參與！
我心中非常的憤怒，我覺得我看見了人性的丑惡，無比羞憤。
但是，他們功利有錯嗎？他們是怎么來的？
他們不就是我用紅包騙來的么？不就是我裂變送小禮物拉來的么？不就是用9.9元甚至0元課吸引來的么？
他們不功利，誰功利？
是誰找來了功利的他們？
嗯，是我。
不管你信不信什么“因果輪回”、“種子法則”，那段時候我陷入了深深的思考中。
我以為我拉來的是“流量”，其實我拉來的是“人”，一個個活生生，有血有肉的人。
— 3 —
第三階段，看山又是山
最近有個學員發(fā)私信跟我說：
其實經常會收到這樣的表白，說他們跟著我學到了很多，所以很感謝我，不管是花時間還是花錢都愿意來支持我。
這就是我對的流量認知第三個階段：流量的背后是人心。
你要問我是怎么得出這種感悟的？回到上面兩段經歷里，我曾經拿紅包、拿獎勵成功地“騙到過”成規(guī)模的流量。
但那時候，我和他們交換的是欲望。
第二階段，我想跟他們交換價值，但是他們只想要欲望。
到了第三階段，我明白，你想要什么，你就付出什么。你想要得到有價值的流量，你就“投放價值”。
拿免費內容來說：我們用心日更的公眾號、每天五條朋友圈、一周至少三次干貨直播。大家看完都覺得收益很大，甚至像上面那位學員一樣跑過來“道歉”，說白嫖了。
免費內容尚且如此，就不用說付費內容了。
當你每天在用心投放價值，粉絲怎會不用心？
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流量，是最簡單的交易
不夸張地說，生活中的點點滴滴，都是在交易。
小時候用時間和認真交易高分；工作后用能力和經驗交易薪水；生活中用金錢交易物品，換取一個好心情；
流量，當然也是一種交易，是用價值交易用戶的注意力。
你付出的是錢，交換回來的就是一雙鉆錢眼里的眼睛，你付出的是價值，交換回來的就是一雙關注價值的眼睛。你付出的是真心，交換回來的就是一份真心。
今天這個社會，大家都很浮躁。用戶急、創(chuàng)業(yè)者也急。大家一急，弄起流量來就特別急功近利。
所以到底是鐮刀有意還是韭菜有心？我看就是一場共謀而已。
時間就是篩子，篩出去的是虛情假意，留下來的才是真心實意。真正恒久遠的一定是“真心換真心”。
真正的流量密碼，其實就是生意的本質：交換持久且真實的價值。因為流量的背后是人心。
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