很多人講現(xiàn)在微信營(yíng)銷這么火，是不是就不需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，我們就不需要做網(wǎng)站了？也不需要做論壇營(yíng)銷了？實(shí)際上不是這么回事，而微信可以借助其他平臺(tái)得以推廣，所以我?guī)е蠹襾?lái)理解一下。
1、98年論壇營(yíng)銷 2、2001年三大門(mén)戶搜狐、網(wǎng)易、新浪 3、2003年搜索推廣：百度、谷歌4、2009年微博 5、2011年微信。
得粉絲者得天下
這是第一句話大家看一下，得粉絲者得天下，大家以前理解的可能聽(tīng)過(guò)很多課，都是叫得客戶者得天下，現(xiàn)在微營(yíng)銷時(shí)代，叫粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)在很多成功案例，比如說(shuō)小米，比如說(shuō)雕爺牛腩，比如說(shuō)黃太吉煎餅，他們的成功很多時(shí)候都是靠擁有廣大真實(shí)的粉絲，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以顛覆很多一些模式，甚至在銷售方面，可能不依賴于傳統(tǒng)的一些渠道，因?yàn)樗泻芏嗾鎸?shí)的粉絲。對(duì)于我們個(gè)人來(lái)講，還是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，未來(lái)你只有擁有粉絲，你才會(huì)在這個(gè)行業(yè)里面，才會(huì)有一定的立足之地。
企業(yè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五大平臺(tái)布局介紹
我們來(lái)講作為中小企業(yè)，或者作為個(gè)人，或者自己創(chuàng)業(yè)你要在網(wǎng)絡(luò)上面，你要做電子商務(wù)，我們講得大一點(diǎn)叫做電子商務(wù)，實(shí)際上我理解的電子商務(wù)就是在網(wǎng)上賣東西。我們說(shuō)得小一點(diǎn)，就是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你作為個(gè)人或者企業(yè)來(lái)講，你要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重哪幾大平臺(tái)，我總結(jié)了五大平臺(tái)：百度、微博、微信、QQ、電商平臺(tái)。
微信營(yíng)銷四大瓶頸
我們探討微信營(yíng)銷，經(jīng)常遇到哪四大瓶頸，第一個(gè)是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，很多企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)通了微信公眾平臺(tái)，或者也有個(gè)人微信，但是呢，就是不知道怎么操作，后臺(tái)的一些基本功能，自定義回復(fù)，自定義菜單，甚至群發(fā)消息都不會(huì)。第二個(gè)問(wèn)題不會(huì)推廣問(wèn)題，婦難為無(wú)米之炊，你沒(méi)有粉絲內(nèi)容做得再好沒(méi)有用，沒(méi)有人看你，也就沒(méi)有人幫你傳播。微信營(yíng)銷三部曲，第一部發(fā)展粉絲，今天重點(diǎn)探討怎么發(fā)展粉絲的問(wèn)題，只要有粉絲了，你賣什么都能賣得了，但是你沒(méi)有粉絲，你的產(chǎn)品再好也沒(méi)有用。第三個(gè)問(wèn)題不懂技術(shù)，不懂技術(shù)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在沒(méi)法幫大家解決，大家找一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)，做微網(wǎng)站、微商城這件事，這個(gè)我不能幫大家解決，找一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)，幾千塊錢(qián)，幾萬(wàn)塊錢(qián)根據(jù)你的需求就能解決。第四個(gè)不能盈利。
微信營(yíng)銷核心理念
第一個(gè)你的粉絲不一定是你的客戶，大家看一下你的個(gè)人微信，或者公眾微信，你的粉絲可能有幾百個(gè)幾千個(gè)，但是有沒(méi)有大概核算一下里面有多少客戶，多少人可能會(huì)買(mǎi)你現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)？如果說(shuō)你有一萬(wàn)個(gè)粉絲，但是只有一千個(gè)人可能會(huì)買(mǎi)你的，好了，這個(gè)有一定的營(yíng)銷價(jià)值。但是如果說(shuō)有一萬(wàn)個(gè)人，只有一百個(gè)人可能會(huì)買(mǎi)你的，這個(gè)基本上就是失敗的。
第二句話你的客戶不一定是你的粉絲。這就需要我們不斷的去從我們的客戶中挖掘我們的粉絲。
成功微信營(yíng)銷五大步驟
建立微信公眾平臺(tái)、抓潛、成交、追銷、成就系統(tǒng)化商業(yè)模式，這是微信營(yíng)銷想要成功的必經(jīng)之路，我們不能忽視任何一個(gè)步驟，只有把握好每一個(gè)步驟，我們才有機(jī)會(huì)獲得更大的成功。
微信營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
微信營(yíng)銷不同于其他平臺(tái)的營(yíng)銷，有其獨(dú)有的關(guān)鍵點(diǎn)：1、你是要做圈子，而不是先做廣告。微信營(yíng)銷是基于圈子的營(yíng)銷，做廣告者，很容易讓圈子受眾群受損。2、要做口碑，而不是做品牌。品牌很重要，但是，沒(méi)有口碑，在圈子里你啥都不是。3、做參與，而不是先做渠道4、做影響。
微信成功營(yíng)銷的三部曲解析
我們講微信營(yíng)銷有哪三部曲，應(yīng)該從哪三個(gè)方面考慮，第一個(gè)是發(fā)展粉絲，沒(méi)有粉絲我們基本上不用談微信營(yíng)銷。第二個(gè)就是做內(nèi)容傳播，你有好的粉絲，你有一些基數(shù)粉絲以后，你有一千個(gè)粉絲，我可以想辦法幫你變成兩千個(gè)粉絲，你有兩千個(gè)粉絲想辦法幫你變成四千個(gè)粉絲，這里面主要靠?jī)?nèi)容傳播。最后一個(gè)就是做活動(dòng)營(yíng)銷，我們做微信營(yíng)銷的時(shí)候，我們經(jīng)常講無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷，很多時(shí)候我們發(fā)展粉絲也好，我們做銷售也好，都是靠活動(dòng)來(lái)吸引的。
發(fā)展粉絲的十種方法
我們今天重點(diǎn)探討一下怎么樣發(fā)展粉絲的問(wèn)題，我總結(jié)了做微信公眾平臺(tái)，包括你的個(gè)人微信營(yíng)銷，基本上時(shí)有這十種方法發(fā)展粉絲的，也是最有效的發(fā)展粉絲的方式。但是這里面十種方式不一定每個(gè)人都做好，每個(gè)地方大家都做好不現(xiàn)實(shí)，只要做好兩到三個(gè)方面根據(jù)你的資源。
發(fā)展粉絲的十種方法：合作互推、微博大號(hào)推廣、其他線上推廣、大號(hào)帶小號(hào)基于LBS的推廣、搖一搖、漂流瓶、線下推廣、活動(dòng)推廣、基于社交應(yīng)用的推廣。
微信二維碼營(yíng)銷的技巧
我們看一下二維碼營(yíng)銷具體如何來(lái)做，我們經(jīng)常講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“新奇趣利”永遠(yuǎn)是不變的主題。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新，新穎的、奇怪的、有趣的、對(duì)人家有利的，這四大主題永遠(yuǎn)是不變的主題。做二維碼營(yíng)銷就要往這四個(gè)方面靠，其中新奇趣利里面有一個(gè)很重要的方式就是色誘，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)常搞一些色誘，經(jīng)常搞一個(gè)色誘的東西，最近比較火的，文章出軌這個(gè)事情，實(shí)際上從某種程度上人家是抱著，尤其是男生抱著這種不好的心態(tài)去看這個(gè)東西的。所以大家注意一下。
微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷五大定位
微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷這里面有五大定位，這五大定位我個(gè)人認(rèn)為也是很關(guān)鍵的，因?yàn)楹芏嗳诉B定位都沒(méi)做好，開(kāi)始去營(yíng)銷了。經(jīng)常講特羅德定位理論已經(jīng)成為我們現(xiàn)在營(yíng)銷理論最主要的一個(gè)理論。如果你學(xué)營(yíng)銷不學(xué)定位，你會(huì)玩越久會(huì)玩得越累，但是你把訂閱做好了，玩得越久會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近，但是永遠(yuǎn)不會(huì)跑偏。這五大定位是：產(chǎn)品定位、客戶定位、行銷定位、內(nèi)容定位、推廣定位。
微信的發(fā)展前景很廣，甚至被稱之為“萬(wàn)能的微信”，這個(gè)說(shuō)法并沒(méi)有夸大其詞?？纯船F(xiàn)在微信的布局，從“吃喝玩樂(lè)購(gòu)”到“衣食住行玩”，已經(jīng)在不斷的進(jìn)行著完善。微信電商也初現(xiàn)端倪，從近期一系列的改版進(jìn)行的移動(dòng)電商布局，也透露出了其龐大的野心。
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