很多微商都說(shuō)會(huì)發(fā)圈，真的嗎，從上家那邊粘貼復(fù)制，兩個(gè)月僅僅出個(gè)4單5單，成績(jī)好些的，也就10幾單。在我眼里，這個(gè)不叫發(fā)圈。那如何發(fā)圈提高自己的零售業(yè)績(jī)呢，接下去慢慢看。

 

所謂發(fā)圈就是為了吸引，要做到吸引，無(wú)非就是去塑造你的朋友圈，把你的朋友圈塑造成一個(gè)非常有吸引力的、能夠吸引終端客戶的朋友圈。

 

終端零售，主要就是講兩個(gè)方面：一是如何講朋友圈打造成一個(gè)可以產(chǎn)生詢單的朋友圈，二是在詢單過(guò)程中如何快速成交。

 

如何打造一個(gè)吸引別人的朋友圈？以下是20個(gè)朋友圈內(nèi)容建議，供大家參考。

 

（1）產(chǎn)品使用效果描述。你在發(fā)朋友圈的時(shí)候，可以發(fā)產(chǎn)品使用效果。這個(gè)描述一定要描寫細(xì)節(jié)，而細(xì)節(jié)只需突出一個(gè)點(diǎn)，不必全盤托出。我舉一個(gè)例子，我的產(chǎn)品在發(fā)一條朋友圈的時(shí)候，只需要突出它某一個(gè)效果就可以，而不要在一個(gè)朋友圈既說(shuō)它可以調(diào)理宮寒，修復(fù)扭傷，又可以治療頸椎病，去濕疹等這些作用。亮點(diǎn)太多就等于沒有亮點(diǎn)，而且容易讓人覺得你在過(guò)分夸大效果。因此，產(chǎn)品的使用描述，是做“減法”，僅需一個(gè)重點(diǎn)即可，這是我們發(fā)朋友圈的要點(diǎn)。

 

（2）買家秀。很多小伙伴在發(fā)買家秀的時(shí)候容易犯一個(gè)錯(cuò)誤：大家發(fā)的買家秀都一樣，感覺都比較家，都是美女舉著產(chǎn)品來(lái)個(gè)自拍，這樣的買家秀沒有吸引力，無(wú)非就是刷臉。像這樣的買家秀不是不能用，而是大家在用的時(shí)候，盡量把這個(gè)跟你沒有任何關(guān)系的模特變成與你“有關(guān)系”的人。

 

比如你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)群里有了新圖文資料，這時(shí)你需要對(duì)這段文字稍做修改，即借用文字，把圖片中美女換成自己的買家或者自己團(tuán)隊(duì)的代理。盡量在文案中融入這張圖與你的關(guān)系，這樣才能夠打動(dòng)別人，不要一味轉(zhuǎn)發(fā)官方直接下發(fā)的文案。官方的文案往往并不落地。

 

（3）成交時(shí)的聊天記錄及打款截圖。如果有顧客在你的微信里已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買，你需要將他確定購(gòu)買的信息截圖下來(lái)，注意最好使用你自己的聊天記錄和打款截圖，還可以用你團(tuán)隊(duì)中的人的素材，“我的代理如何優(yōu)秀“我團(tuán)隊(duì)的小伙伴真的很棒”，去建立你和這張圖片的關(guān)系與感情。

 

（4）買家好評(píng)反饋聊天記錄截屏。在成交后，過(guò)幾天就要主動(dòng)問買家產(chǎn)品是否有效，有些買家是不會(huì)主動(dòng)跟你去做產(chǎn)品反饋的，所以需要我們主動(dòng)去做好售后服務(wù)。這時(shí)，買家好評(píng)反饋的聊天記錄截屏，可以分享到朋友圈。注意，有些顧客不愿意暴露個(gè)人信息，所以需要征求顧客的同意，或者打上馬賽克。

 

（5）分享幸福的圖文。我們銷售離不開亮點(diǎn)，一個(gè)是他通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品獲得幸福，另一個(gè)是通過(guò)產(chǎn)品逃離痛苦。什么叫分享幸福的圖文呢？你去發(fā)一個(gè)可以勾勒出美好愿望的圖文，比如你可以發(fā)客戶使用產(chǎn)品之后減輕了疼痛的折磨，平時(shí)經(jīng)常痛的睡不著覺，現(xiàn)在可以說(shuō)好覺了，讓有同樣癥狀的顧客自覺的對(duì)號(hào)入座，就是讓顧客覺得是在說(shuō)自己一樣的。這樣的圖文是非常有說(shuō)服力的。

 

（6）逃離痛苦的圖文?？梢岳门笥讶θネ诰蛞庀蝾櫩偷臐撛谕袋c(diǎn)。比如你發(fā)一張下雨天關(guān)節(jié)疼痛的圖，借此推廣你的產(chǎn)品；你發(fā)一個(gè)面部肌膚狀況很糟糕的一張圖，來(lái)表達(dá)如果年輕不注重保養(yǎng)，年紀(jì)大之后肌膚就會(huì)變成這個(gè)樣子。那么這張圖帶來(lái)的效果是什么呢？現(xiàn)在大家都在拼顏值，拼身材，如果你不努力，你與別人的差距就會(huì)越來(lái)越大。恐怖營(yíng)銷和痛苦營(yíng)銷在朋友圈的作用還算不錯(cuò)，當(dāng)然，用再一對(duì)一話術(shù)中更有沖擊力。

 

（7）產(chǎn)品物超所值的描述。什么叫物超所值？產(chǎn)品見效快、效果好、價(jià)格低，這就是物超所值。但是若我們做的產(chǎn)品有的時(shí)候不便宜怎么辦？這其實(shí)是需要技巧的。如果產(chǎn)品不便宜的話，你就把它拆分，套裝你可以拆分成單支。單價(jià)其實(shí)不高，但是面對(duì)的消費(fèi)群體是農(nóng)民百姓居多，可能對(duì)于農(nóng)民伯伯來(lái)說(shuō)一下子拿99元買個(gè)東西也算是貴的，但是你跟他說(shuō)一瓶可以用30多次，一次才3塊錢，這樣他就會(huì)覺得特別便宜。

 

還有一種方式叫“一個(gè)療程拆分成一天花多少錢就可以達(dá)到的效果。”你賣的時(shí)候，你可以跟他說(shuō)“90天一個(gè)療程，每天花不到3塊錢去做理療”他就會(huì)明白，去做理療的價(jià)格一次遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3塊錢。對(duì)方就會(huì)覺得非常超值。

 

（8）使用前后對(duì)比圖。大家對(duì)這樣的圖片應(yīng)該非常有印象，這樣的圖片是非常有沖擊力的。我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，也可以用使用前后對(duì)比圖。對(duì)比圖分為短期對(duì)比和長(zhǎng)期對(duì)比。短期對(duì)比是說(shuō)，你使用的周期比較短，對(duì)比不是很明顯。長(zhǎng)期對(duì)比就是說(shuō)，比如你使用產(chǎn)品一個(gè)月后拍照片，與使用前的對(duì)比，產(chǎn)品效果的話就可以看到很明顯的對(duì)比了。

 

（9）發(fā)貨快遞單及發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)。很多時(shí)候我們看到朋友圈里面一疊很厚的快遞單或者幾個(gè)包裹，這就表示產(chǎn)品非常熱銷。尤其對(duì)于微商代理來(lái)說(shuō)，很多東西是需要你自己發(fā)貨的，當(dāng)你填寫單號(hào)的時(shí)候，或者快遞小哥來(lái)取件的時(shí)候，讓你的朋友幫忙拍下這個(gè)場(chǎng)景或小視頻，將起到良好的宣傳作用。

 

（10）斷貨通知和代理催貨的截圖。有時(shí)你在朋友圈里發(fā)了即將斷貨的通知，這會(huì)讓一部分潛在客戶感到緊張或好奇，是不是產(chǎn)品效果特別好或者東西太好賣，這對(duì)于促成詢單是非常有用的。平時(shí)你可以用一兩次這樣的小方法，來(lái)烘托你的產(chǎn)品很熱銷。

 

（11）補(bǔ)貨對(duì)話及通話記錄。補(bǔ)貨對(duì)話是你從你的上家補(bǔ)貨，比如你和你的上家對(duì)話“我今天再定一箱某某產(chǎn)品”，將這樣的對(duì)話截圖下來(lái)，通話記錄是你用手機(jī)與上家打電話時(shí)候的記錄，將通話記錄截圖下來(lái)。有些人會(huì)偽造這樣的圖，但是我不建議大家用偽造的方式。如果你恰好碰到這樣的時(shí)機(jī)，可以將這樣的圖片截圖下來(lái)，來(lái)反映你的產(chǎn)品銷售情況很好，打動(dòng)你朋友圈一部分潛在客戶。

 

（12）跟其他同類產(chǎn)品的對(duì)比。這是沖擊力很大而且非常有效的方式。因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)于頸肩腰腿痛的產(chǎn)品很多，大家不妨發(fā)一些與其他同類產(chǎn)品的對(duì)比，包括品牌、效果、復(fù)購(gòu)率方面。關(guān)于語(yǔ)言組織，大家盡量用原創(chuàng)的方式，飽含感情的去做與其他產(chǎn)品的對(duì)比。

 

大家具體可以參考網(wǎng)絡(luò)上“正品專柜與原單的對(duì)比”“專柜正品與淘寶貨的對(duì)比”。這類賣家都是人才，文案特別吸人眼球，字里行間慷慨激昂，還能夠做到圖文并茂。大家可以以這樣的方式打造自己的朋友圈。

 

（13）美麗的生活自拍。在朋友圈發(fā)布自己的照片，圖片可以是拿著產(chǎn)品的，也可以與產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系，然而文案必須吸引人的眼球，吸引一部分人關(guān)注你的朋友圈。

 

（14）廣大人群使用證明。我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，一定要有人證，也就是跟客戶展示人群使用的情況，說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，我們這款產(chǎn)品很多人在用，這個(gè)也就表示咋們的產(chǎn)品是安全的，能夠表現(xiàn)我們產(chǎn)品安全性高，這個(gè)方法可以說(shuō)服那些顧慮特別多的客戶。

 

（15）自己的蛻變。自己在代理了產(chǎn)品之后的改變，之前的生活是怎么樣的，現(xiàn)在有了什么樣子的改變，一定要是積極向上的，努力拼搏的人總是會(huì)比較受人歡迎的。當(dāng)朋友看到你這么努力在做一件事情的時(shí)候，他們會(huì)忍心不支持你嗎？

 

（16）曬你的服務(wù)。向朋友圈展示你是怎么做服務(wù)的。什么叫服務(wù)呢？比如非常專業(yè)的解答，有客戶在問你的時(shí)候，無(wú)論是什么問題，你都可以給她一個(gè)很專業(yè)的回答，非常精美的包裝，非常用心的提示貼，這也可以表現(xiàn)出你的服務(wù)；自己送貨，很多代理擅長(zhǎng)于發(fā)展同城代理，而自己又是全職微商，經(jīng)常打扮的很漂亮、很光鮮的去送貨。

 

自己跟客戶的合影，我看很少有人在用，其實(shí)有時(shí)買家和賣家是對(duì)立的，這時(shí)如果你可以把買家、賣家統(tǒng)一起來(lái)，那么親和力、吸引力會(huì)很強(qiáng)。如果你可以把你的忠實(shí)客戶叫過(guò)來(lái)合影，那么這就是很好的素材；客戶對(duì)你服務(wù)的滿意稱贊，有的時(shí)候你跟客戶聊天時(shí)，你的客戶評(píng)價(jià)你說(shuō)“你的知識(shí)真專業(yè)”“親，我覺得你人好好啊”，你可以將這些對(duì)話截圖發(fā)到朋友圈。

 

（17）網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品里某些起作用的成分的描述截圖。比如你在朋友圈里說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品如何如何好，有的客戶會(huì)覺得這是你的一面之詞。如果你在百度上搜索，將上面的有利言論截屏發(fā)到朋友圈里面去，是否就可以表現(xiàn)出公信力呢？

 

它所起到的作用是站在一個(gè)公正的第三方替你說(shuō)話。有些時(shí)候“王婆賣瓜，自賣自夸”別人不信，而當(dāng)你把某些權(quán)威言論發(fā)出來(lái)說(shuō)你的產(chǎn)品時(shí)，公信力會(huì)增強(qiáng)很多。相反，網(wǎng)上對(duì)有些有害成分的闡述，你同樣可以截圖出來(lái)，證明我們的產(chǎn)品沒有。

 

（18）節(jié)假日促銷信息。每個(gè)節(jié)假日，我都會(huì)發(fā)“現(xiàn)貨包郵”這樣的促銷信息，我讓代理從我這里下單，我給他們包郵。大家如果是做零售貨鼓勵(lì)代理進(jìn)貨，可以在節(jié)假日做一些小活動(dòng)，比如滿減、買送、包郵等。

 

（19）產(chǎn)品的資質(zhì)、檢驗(yàn)報(bào)告。這是發(fā)給那些對(duì)產(chǎn)品特別謹(jǐn)慎、持懷疑態(tài)度的客戶看的，也可以增加我們的代理對(duì)自己產(chǎn)品的自信。

 

（20）自己獨(dú)有的個(gè)性。這個(gè)很簡(jiǎn)單，曬你自己的價(jià)值觀和態(tài)度，幽默搞笑的段子也可以發(fā)來(lái)博大家一笑，無(wú)論你曬什么，最主要的就是做自己。

 

我的出貨量為什么會(huì)這么快呢，其實(shí)我還干了另外一件事，不刷屏，塑造個(gè)人魅力，乃至于我朋友圈的人不會(huì)屏蔽我，甚至把我的朋友圈當(dāng)成一種樂趣，幾天不發(fā)圈，還有朋友著急。