生意都是可以相互借鑒學(xué)習(xí)的！所以，要做微商首先要給自己做好定位，你是要像阿里一樣服務(wù)商家還是像騰訊一樣服務(wù)個(gè)人？這個(gè)很關(guān)鍵。服務(wù)商家那就最好和有錢人玩，越有錢越好。若是你服務(wù)個(gè)人，那就湊人氣，有沒有錢不重要，重要的要人多。人多了你自然也就有得玩。想人也多又都是有錢人，那就找到有錢人常去的圈子，可以多一些人，但是，要知道一點(diǎn)，騰訊也玩不轉(zhuǎn)的圈子你能夠玩轉(zhuǎn)嗎？除非你只是小玩一把而。
現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)一下微商運(yùn)營(yíng)的幾種最基本的模式：
NO.1
層級(jí)微商
這是一種最早的微商模式，一層層的分下去，主要參照實(shí)體渠道中的分級(jí)、分層，不同層級(jí)獲得資格不一樣，進(jìn)貨價(jià)格也會(huì)對(duì)應(yīng)不同。一般會(huì)在制度里設(shè)計(jì)了代理拓展代理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的裂變機(jī)制，微商最開始就是在這里建立起來(lái)！
NO.2
社群零售
這是一種新型的微商銷售方式，依靠的就是現(xiàn)在的微信的擴(kuò)展，利用微信群直接進(jìn)行銷售，零售社群一般有兩個(gè)方向，一個(gè)標(biāo)簽垂直化，能夠深入到某一行業(yè)、某一地理區(qū)域，圍繞話題和購(gòu)物實(shí)惠進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和裂變。另外一個(gè)方向就是百貨模式，必須保證快速上新，持續(xù)有產(chǎn)品優(yōu)惠不斷刺激社群內(nèi)的成員。
NO.3
電視購(gòu)物微商模式
利用電視購(gòu)物公司將電視購(gòu)物那套運(yùn)營(yíng)模式照搬到微信上：即通過(guò)付費(fèi)渠道到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)吸引粉絲添加到微信號(hào)，然后再做轉(zhuǎn)化。如果資金方面預(yù)算不大的話不建議做這個(gè)方向。
NO.4
淘寶店轉(zhuǎn)微商模式
將淘寶店數(shù)據(jù)倒到微信私人號(hào)（利用淘寶用戶的手機(jī)號(hào)添加到微信），然后通過(guò)微信私人號(hào)做服務(wù)及銷售的微商模式。
NO.5
微商o2o模式
就是微信線上聚集對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，最后引導(dǎo)到線下實(shí)體店鋪消費(fèi)，線上線下結(jié)合的一種微商模式。這種模式效果相比單一的線上來(lái)說(shuō)效果更好！
NO.6
自營(yíng)及直營(yíng)營(yíng)微商模式
利用百度競(jìng)價(jià)的電商模式應(yīng)用到微信，原來(lái)電話呼叫中心電話人員全部改用微信溝通，拿出自己的部分產(chǎn)品系列或者子品牌做微商，用自己的母品牌做背書。很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商都采取這個(gè)模式。
微商營(yíng)銷模式：微商營(yíng)銷技巧與方法微商怎么找客源？
微商的痛點(diǎn)是什么？這個(gè)因人而異，但是普遍來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)：沒內(nèi)容，沒用戶，沒成交。三者缺一不可，內(nèi)容吸引用戶，用戶轉(zhuǎn)化成交！
１、用戶來(lái)源缺乏規(guī)劃布局
“內(nèi)容為王”，但是很多人并不知道內(nèi)容從何而來(lái)，特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容來(lái)源無(wú)非是抄襲，整合加原創(chuàng)?？纯慈锩孀龅暮玫亩及l(fā)什么信息，從抄襲開始，關(guān)注１０個(gè)本行業(yè)賬號(hào)，看誰(shuí)的內(nèi)容好，誰(shuí)的文案好，就借鑒誰(shuí)的。借鑒一個(gè)星期，越借鑒越有感覺，就動(dòng)手自己把看到的好的文案整合下，再進(jìn)一步就可以自己寫出不錯(cuò)的營(yíng)銷文案。
對(duì)微營(yíng)銷應(yīng)該有個(gè)基本的規(guī)劃，在哪發(fā)信息，在哪成交，要有個(gè)大概流程。比如：在公眾號(hào)上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴(kuò)大宣傳，最后一對(duì)一加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。
２、不會(huì)利用別人的平臺(tái)和資源
現(xiàn)在有一個(gè)成功例子：“有一個(gè)做微商的，專門找代理，免費(fèi)培訓(xùn)并提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號(hào)的群里找各種草根大號(hào)，幫忙發(fā)軟文，完全不需要自己去運(yùn)營(yíng)微信。”
微信營(yíng)銷還有個(gè)意思就是，利用別人的微信做自己的營(yíng)銷。還有個(gè)朋友加了我的微信營(yíng)銷群，然后跟我說(shuō)，你的群怎么沒有管理啊，都是亂發(fā)廣告的，我?guī)湍愎芾戆?，然后就在群里?hào)召大家分享，呼吁禁止發(fā)廣告，連續(xù)兩三天都如此，于是我就給他管理員身份。很多資源都在那放著，要善于發(fā)現(xiàn)和利用，對(duì)雙方產(chǎn)生價(jià)值。
３、微商最大的痛點(diǎn)是不會(huì)成交
大部分微商在成交環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品描述和第三方見證做的很到位，一天發(fā)幾十種產(chǎn)品，天天買家秀，這種很常見，都快麻木了。增加信任，促成銷售的因素有很多，完全不用靠單一方法把自己吊死在一棵樹上。
在這里教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的增加信用度的法子，那就是開一家屬于自己的微店，在最后的交易環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶去店里交易，讓人家知道你是有實(shí)力的，而且選個(gè)好的微店作為微商平臺(tái)，還可能從中獲得微店帶來(lái)的引流。
總結(jié)下微商營(yíng)銷的成功秘訣：
１、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，結(jié)果到最后，消費(fèi)者一用就知道了，不要把消費(fèi)者當(dāng)二傻。
２、團(tuán)隊(duì)的力量，抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。個(gè)人的力量是弱小的，哪怕你有Ｎ個(gè)微信微博大號(hào)，百幾十萬(wàn)粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過(guò)萬(wàn)后很難有大突破。“你自己想辦法賺一萬(wàn)或者１０個(gè)人每人幫你賺一千”很明顯，人多力量大，生意做起來(lái)不僅輕松，也更能搶占市場(chǎng)。
３、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅(jiān)持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會(huì)選擇與品牌一起成長(zhǎng)，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會(huì)回給你同等的報(bào)酬。
４、微信等平臺(tái)只是你的營(yíng)銷武器，而非陣地。所以武器是拿來(lái)用的，而不能一下投入過(guò)多抱著太大希望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要！
５、積累資源，發(fā)展分銷。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認(rèn)可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會(huì)帶來(lái)多少成交？
６、持續(xù)發(fā)展售后做保障。一個(gè)固定客戶遠(yuǎn)比十個(gè)新客戶要更有價(jià)值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說(shuō)產(chǎn)品，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候如“天冷了注意身體”，都會(huì)瞬間拉進(jìn)你和客戶的關(guān)系，讓客戶僅僅跟隨在你身邊。
７、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來(lái)客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì)引流。微商引流是一門學(xué)問(wèn)，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動(dòng)加人，微商客戶合作等等。
微商的商業(yè)模式：微商不為人知的痛 新模式的出現(xiàn)必將迎來(lái)蛻變
每一個(gè)新技術(shù)，新工具的運(yùn)用和普及都會(huì)產(chǎn)生一批領(lǐng)航者，就像微信工具普及后，微商群體是最大且招來(lái)非議最多的一類。微商幫助無(wú)數(shù)人實(shí)現(xiàn)了遙不可及的夢(mèng)想，2017年8月10號(hào)杭州地鐵1號(hào)線“我是微商”專列，一經(jīng)上線便飽受熱議，車體上一段段“微商獨(dú)白”讓我們深入地了解到微商這個(gè)群體。
微商專列的上線，讓我們看到微商的陣痛和他們渴求尋找出路的迫切，微信這一神器砍斷了電信想稱霸通訊百年的夢(mèng)想，更是帶給我們?cè)跁r(shí)間，空間，視覺完全嶄新的體驗(yàn)，微商利用這一契機(jī)發(fā)家了，但是這種混亂讓他們頻頻受傷。
目前微商面臨的三大痛點(diǎn)：
關(guān)于微商我相信很多人都不陌生，針對(duì)微商行業(yè)目前面臨的亂象，今天我想跟大家聊聊微商目前遇到的痛點(diǎn)。也許可能有微商朋友會(huì)說(shuō)，為什么要揭傷疤呢？我倒不這么認(rèn)為，要深入了解一個(gè)行業(yè)，學(xué)習(xí)失敗比學(xué)習(xí)成功更重要。很多微商企業(yè)和大代理在這個(gè)圈子里已經(jīng)很成功了，賺了很多錢，可是你們是否停下腳步思考過(guò)，微商的未來(lái)何去何從？針對(duì)目前微商的困境，我們能為這個(gè)我們?cè)?jīng)奮斗過(guò)、熱愛過(guò)的行業(yè)做些什么？
傳統(tǒng)認(rèn)知的痛點(diǎn)我就不多說(shuō)了，今天我主要想從行業(yè)的角度去剖析微商面臨的痛點(diǎn)。今天我們分析微商的痛點(diǎn)，主要是希望能給到正在從事微商的朋友一些方向和參考，也想讓我們看清現(xiàn)狀、看到自身的不足，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)思考未來(lái)應(yīng)該怎么從商業(yè)模式的源頭進(jìn)行調(diào)整和重構(gòu)，讓微商重新煥發(fā)年輕活力。
微商第一痛：一切以結(jié)果為導(dǎo)向
我們經(jīng)常能看到一些商業(yè)課程和書籍教育我們一切以結(jié)果為導(dǎo)向，也經(jīng)常看到一些偶像劇里面的霸道總裁訓(xùn)斥下屬：我只要結(jié)果，別跟我提過(guò)程！這種潛移默化的影響，會(huì)給很多年輕人帶來(lái)非常致命的錯(cuò)誤認(rèn)知。那就是結(jié)果比過(guò)程更重要，只要能達(dá)成結(jié)果，過(guò)程中可以不擇手段。
現(xiàn)階段不管是微商公司還是微商，我覺得第一痛就是一切以結(jié)果為導(dǎo)向，忽略了過(guò)程。因此，逐利成為微商最重要追求的結(jié)果，只要能招到代理、只要能賺錢，可以用上一切手段，于是欺騙、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。結(jié)果可想而知，產(chǎn)品換了一個(gè)又一個(gè)，人脈傷了一批又一批，賺的真的是血汗錢。
而對(duì)于微商公司而言，由于準(zhǔn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此只能將有限的資源和資金投入到產(chǎn)品的包裝和營(yíng)銷的宣傳上，因?yàn)檫@是微商急需的，也只有這樣才能快速讓公司賺到錢。
正是因?yàn)檫@種至下而上的逐利本質(zhì)，那些注重產(chǎn)品研發(fā)、重視技術(shù)投入的微商公司扛不住了，根本頂不住別人投入新品的速度，因?yàn)閯e人換個(gè)皮換個(gè)概念又是一個(gè)新品上市了，在逐利的虛假繁榮下，產(chǎn)品是否賣給消費(fèi)者不重要，代理出去就行了。現(xiàn)在的微商，一個(gè)項(xiàng)目做三個(gè)月很常見，半年算長(zhǎng)了，一年算老公司了。
微商贏，不是贏在商業(yè)模式上，而是贏在特定時(shí)代、特定時(shí)期的思維創(chuàng)新和工具革新，它也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特有產(chǎn)物。因此，四年前當(dāng)微商剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，確實(shí)造就了很多創(chuàng)富神話，但是，這種不重視產(chǎn)品的商業(yè)模式，從結(jié)構(gòu)上就先天不良，因此也難以持久。
微商發(fā)展到今天，雖然只有短短四年多時(shí)間，但是已經(jīng)今非昔比了。傳統(tǒng)微商已經(jīng)越來(lái)越難做，可以說(shuō)舉步維艱。面對(duì)不斷流失的代理群體，很多公司開始尋找新的出路，要不升級(jí)要不轉(zhuǎn)型。不管是升級(jí)還是轉(zhuǎn)型，如果不從商業(yè)模式的源頭進(jìn)行重構(gòu)和調(diào)整，我想也很難從根本上解決問(wèn)題。
工業(yè)時(shí)代，50年一變；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，5年一變；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，1年一變。很多微商還用著四年前的微商思維做著微商，感嘆著微商一年不如一年，感嘆著微商怎么那么難做。即便如此，仍有很多微商一波接一波，前仆后繼，如飛蛾撲火。特別典型的是有很多微商一直沉浸在過(guò)去的成功中不能自拔，以為過(guò)去成功，以后做什么都能成功，事實(shí)是不斷的炒冷飯，不斷的撞得頭破血流。
微商第二痛：成功比成長(zhǎng)更重要
整個(gè)微商圈，不管是公司層面還是代理層面，幾乎清一色只重視成功這個(gè)結(jié)果，而忽視了成長(zhǎng)這個(gè)過(guò)程。任何人，如果忽略了成長(zhǎng)，成功也僅僅是曇花一現(xiàn)。就好像有人中了500萬(wàn)彩票，揮霍完之后最終是什么人還會(huì)變成什么人，甚至還會(huì)淪落街頭一無(wú)是處。
如果說(shuō)成功是一種結(jié)果，那么成長(zhǎng)就是一個(gè)學(xué)習(xí)并讓自己匹配這個(gè)結(jié)果的過(guò)程。而微商為什么會(huì)重成功而忽視了成長(zhǎng)呢？主要是掙快錢的思維害的。微商界到處充斥著一夜暴富的神話，買車、買房、買游艇、故意把錢取出來(lái)堆積如山等等，反正能營(yíng)造出一夜暴富場(chǎng)景的在微商圈都能看到。
微商到底能不能掙快錢？能！在早期微商剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，大代理、品牌方確實(shí)賺得盤滿缽滿。正是因?yàn)槿绱?，很多人才蜂擁而至投身微商。?dāng)人越來(lái)越多的時(shí)候，賺快錢的機(jī)會(huì)就越來(lái)越少了，因?yàn)樵缙谫嵖戾X的人，賺的是思維創(chuàng)新、賺的是先機(jī)、賺的是眼光。而如今，任何一個(gè)人去拿一堆面膜都可以開一個(gè)微商盤的時(shí)代，還有人愿意相信微商圈賺快錢的神話，那真是讓人貽笑大方。
一個(gè)人收獲成長(zhǎng)才是獲得成功最穩(wěn)健最持久的方式，而微商卻忽略了自身的成長(zhǎng)，在追逐著金錢的道路上不斷沉淪。微商從業(yè)人員那么多，市場(chǎng)份額做得那么大，為什么就沒有一家公司能夠真正做強(qiáng)、做大、做久呢？這是一種非常奇怪的現(xiàn)象，按理說(shuō)市場(chǎng)出現(xiàn)這種當(dāng)量、用戶達(dá)到這種規(guī)模，早該出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)了。而你能看到的則是，微商公司換了一批又一批，微商被洗了一次又一次，卻難覓獨(dú)角獸的影子。很多微商大咖也在不斷吃著老本一直尋覓著下一家可以讓他們重續(xù)輝煌的公司，卻沒有人愿意停下來(lái)思考過(guò)，為什么？
今天，我就來(lái)告訴大家為什么。
至少90%以上的微商沒有接受過(guò)正規(guī)化、系統(tǒng)化的教育培訓(xùn)，很多微商公司愿意大把大把的把錢投入到明星代言上，卻不愿意把錢投入到代理商的教育和培養(yǎng)方面。整個(gè)微商圈，就是一片文化的沙漠，沒有人會(huì)重視教育，也不屑重視。一個(gè)盤就半年到一年時(shí)間你讓我重視教育？賺一票足以。任何時(shí)候，人才都是企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果企業(yè)一味的追逐利潤(rùn)而忽視了人才的教育培養(yǎng)，到頭來(lái)也只能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情的淘汰掉。而微商大咖如果不從機(jī)遇型領(lǐng)導(dǎo)人向著專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)人轉(zhuǎn)變，也遲早在激烈的競(jìng)爭(zhēng)洪流中被淘汰出局。
任何一個(gè)時(shí)代，任何一種商業(yè)模式，最后在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠留存下來(lái)的企業(yè)，靠的一定不是它的產(chǎn)品、它的模式、它的技術(shù)，而是它的企業(yè)文化。文化才是讓一家企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青的最根本保障。
微商第三痛：不會(huì)選擇、不堅(jiān)持選擇、不斷選擇
不會(huì)選擇、不堅(jiān)持選擇、不斷選擇在大多數(shù)底層微商身上可謂是體現(xiàn)的淋漓盡致，這也是很多微商難以成功的原因。
我們經(jīng)常說(shuō)選擇大于努力，選擇不對(duì)努力白費(fèi)。但是會(huì)選擇是一種能力，也是一種智慧。如果只以賺錢或是賺快錢作為選擇依據(jù)的話，基本上是十選九輸。這一點(diǎn)，我相信很多微商朋友都深有體會(huì)。
還有就是不堅(jiān)持自己的選擇，就算十次選擇讓你賭對(duì)一次，如果不堅(jiān)持自己的選擇，那一切都是百搭。大部分人不能在事業(yè)上獲得成功，都是死在不能堅(jiān)持上。馬云先生對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)過(guò)一句非常經(jīng)典的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人卻死在明天晚上。說(shuō)的就是不能堅(jiān)持。二八定律告訴我們，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)只有20%的人能成功，80%的人不能成功。并不是80%的人沒有能力，而是沒有信念，沒有信念的人就不會(huì)堅(jiān)持，他們最大的特點(diǎn)就是習(xí)慣性放棄。努力和堅(jiān)持不一定會(huì)有好結(jié)果，但是不努力和堅(jiān)持一定不會(huì)有結(jié)果。
大家可以翻開自己的朋友圈看看，看看自己眼里的項(xiàng)目、事業(yè)堅(jiān)持了三個(gè)月沒有？堅(jiān)持了半年沒有？堅(jiān)持了一年沒有？如果你眼中的事業(yè)連一年你都無(wú)法堅(jiān)持，請(qǐng)你不要去跟自己的朋友談這是一份事業(yè)。很多人的朋友圈，三個(gè)月?lián)Q一個(gè)項(xiàng)目，四個(gè)月?lián)Q一份事業(yè)，描繪的一個(gè)比一個(gè)好，翻翻他們的朋友圈，一年幾個(gè)項(xiàng)目、幾個(gè)事業(yè)。試問(wèn)，天底下有三個(gè)月的事業(yè)嗎？當(dāng)你在不斷選擇的同時(shí)，害的不是你自己，而是一群信任你、追隨著你、對(duì)你不離不棄的代理。換一次項(xiàng)目他們就要掏一次錢，拿著一批又一批不知所謂的產(chǎn)品，天真浪漫的幻想著自己的老大一定可以帶領(lǐng)著自己掙到錢，于心何忍？在微商圈，作為老大如果不去學(xué)習(xí)不去成長(zhǎng)，那就是犯罪！因?yàn)槟阋呀?jīng)不是你，而是一群人的信任，不要去辜負(fù)她們。
四年前，一批先知先覺的人把握了時(shí)機(jī)投身微商，收獲了屬于他們的成功。四年后的今天，一定還有一批先知先覺的人會(huì)打破規(guī)則重構(gòu)微商模式，使之變得更加良性和可持續(xù)發(fā)展，這一群人會(huì)讓這個(gè)行業(yè)第一次出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)，他們收獲的不僅僅是個(gè)人的成功，而是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)時(shí)代加冕給他們的榮耀。如果說(shuō)四年前的爆發(fā)是一群機(jī)遇型領(lǐng)導(dǎo)人在領(lǐng)路的話，四年后的顛覆則是一群專業(yè)型領(lǐng)袖在領(lǐng)航。
任何一個(gè)行業(yè)都有自己的痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)不可怕，解決了痛點(diǎn)你就可以重新制定規(guī)則、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)、顛覆一個(gè)行業(yè)。我總結(jié)了微商三大痛點(diǎn)，是我覺得必須要從商業(yè)模式的源頭去解決的。第一痛，總結(jié)起來(lái)指的是微商價(jià)值觀的缺失；第二痛，指的是微商教育的缺失；第三痛，指的是微商專業(yè)能力的缺失。新微商必須要從這三大痛點(diǎn)著手去思考新模式，方能迎來(lái)微商的二次爆發(fā)。
在微商，電商，實(shí)體都面臨陣痛的時(shí)候，一個(gè)新興的商業(yè)模式必將浮出水面。就像黎明前的黑夜，相信曙光離我們不會(huì)遠(yuǎn)。
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