微商快速發(fā)展的今天，也出現(xiàn)了一些不良的現(xiàn)象和征兆。從最初受到人們的追捧，熱情投入，到逐漸亂花迷眼，再到頗受批評的銷售模式和全產(chǎn)業(yè)鏈的瘋狂。而點(diǎn)點(diǎn)客在近期對行業(yè)的分析后，預(yù)感未來微商行業(yè)將會出現(xiàn)大的分化，從而走出真正的微商巨頭。
微商是由千千萬萬微小從業(yè)組成的蜂群系統(tǒng)，其本身的自我創(chuàng)造能力和自我發(fā)展能力是極強(qiáng)的，當(dāng)下微商行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些非常積極和有效的模式，正在成為形成未來巨頭的力量。如果微商企業(yè)能夠借助這三大力量脫穎而出，那勢必會成為新的微商巨頭。
第一種力量：放棄多級渠道模式，搭建自媒體渠道模式
微商在發(fā)展的早期階段，整個市場處于空白饑餓的狀態(tài)。只要有好的產(chǎn)品，微商伙伴們就愿意投資去吃下貨物，然后在靠著自己的努力把產(chǎn)品銷售出去。而很多廠商也看到了微商作為渠道其巨大的出貨能力。所以有時候，微商群體更多的廠商視為渠道。所以，這一階段廠商面對微商的政策重點(diǎn)在制造利差，提升微商的吞吐能力，培養(yǎng)微商建立網(wǎng)絡(luò)的能力等。但是，由于信息不透明和進(jìn)入門檻低等條件的存在，導(dǎo)致渠道在承受了出貨壓力后，無法迅速下泄，反而是迅速形成渠道壓貨的局面。于是渠道之間的競爭就成為了主流，渠道亂象隨之而來。串貨這種在傳統(tǒng)渠道商堅(jiān)決禁止的行為成為了微商基本的手段，價格武器更是快速發(fā)酵，產(chǎn)品價格其亂無比。
而后來者，還試圖復(fù)制這套打法時，發(fā)現(xiàn)渠道商的熱情正在減退，再向渠道上發(fā)出提貨邀約時，他們已經(jīng)沒有什么動力了，門檻也隨之降低，現(xiàn)在一次提貨幾萬元就能做到頂級代理，這在之前簡直是不可想象的，這也足以證明，把微商定位于渠道的打法，正在越來越走向失效。
微商定義為渠道模式后，整個微商體系彌漫的只有一個字“錢”，不可否認(rèn)微商經(jīng)營離不開賺錢，但是，所有產(chǎn)品，所有上游，所有代理用來和人溝通的唯一字眼就是錢，那么產(chǎn)品在哪里？產(chǎn)品定位和客戶需求價值在哪里？品牌又怎么立足？怎么在消費(fèi)者心里立足？產(chǎn)品如果沒有和消費(fèi)者之間的溝通，自然是不能長久的。
與渠道模式同時存在的另一種打法就是自媒體+渠道模式。品牌廠商把微商作為產(chǎn)品訴求傳播的途徑，而不是簡單的出貨渠道。因?yàn)槲⑸瘫旧硇枰獦?gòu)建的是品牌傳播能力。在社交網(wǎng)絡(luò)中，從產(chǎn)品的原點(diǎn)到消費(fèi)者手里的距離應(yīng)該是一樣的。不能也不應(yīng)該存在巨大的屏障和溝通障礙。如果是通過信息壟斷或者是不對稱賺錢的渠道模式就變得完全不適應(yīng)。反觀，迅速，便捷和無差別的溝通網(wǎng)絡(luò)，特別適合自媒體的生存。每一個微商都成為信息的發(fā)起源，把從品牌廠商獲得的正面積極信息投射出去，讓產(chǎn)品的理念，效用和訴求通過自媒體的方式完美的展現(xiàn)在客戶面前。與此同時，微商還可以利用與客戶之間達(dá)成的良好關(guān)系，能夠方便實(shí)現(xiàn)銷售。
在這方面也有不少典型的案例，他們把自己對有限人群的影響力，成功轉(zhuǎn)化為銷售量，并取得相當(dāng)不錯的收益。由此可見，每一個成功的微商都應(yīng)著力打造自身的自媒體品牌，而一個成功在微商領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)，都應(yīng)該去幫助自己的微商樹立自媒體渠道。
第二種力量：放棄單打獨(dú)斗，鼓勵團(tuán)隊(duì)成型。
微商進(jìn)入到激烈競爭時代的速度非常快，而在這激烈競爭時代，再簡單依靠個人力量來實(shí)現(xiàn)致富的愿望已經(jīng)比較有難度了，這時就需要團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)了，需要互相的幫助。微商從野蠻生長到精細(xì)化運(yùn)作，必然伴隨著微商運(yùn)營從單挑上陣到組團(tuán)作戰(zhàn)的過程，同時，由于單個微商抗風(fēng)險能力差，很容易在一點(diǎn)風(fēng)吹草動面前，棄甲而逃，帶亂市場。
越來越多的微商精英已經(jīng)意識到了團(tuán)隊(duì)的重要性，他們迅速形成并搭建自己的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中，大家有分工，有合作，把一個個小的社交網(wǎng)絡(luò)組合成一個大的網(wǎng)絡(luò)，在大的網(wǎng)絡(luò)中，社交的力量將會呈指數(shù)型上升，從而產(chǎn)生一個單點(diǎn)微商遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法形成的影響力。同時，由于團(tuán)隊(duì)的存在，也大大提升了團(tuán)隊(duì)成員的安全感和堅(jiān)定走下去的信心。
所以，有想法的微商企業(yè)一定要迅速的去確立對微商團(tuán)體的支持，而不僅僅是微商個體的一種拉攏和利用。以名震全球的直銷企業(yè)Amway（安利）為例，安利之所以能夠在那個做社會化營銷如此艱難的年代，創(chuàng)造出如此龐大的社會化銷售網(wǎng)絡(luò)，與它的團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)是分不開的。所以，期望在微信營銷領(lǐng)域能夠長期有所作為的企業(yè)和微商，都必須開始考慮如何有效建設(shè)和維護(hù)一只基于社會化營銷的銷售團(tuán)隊(duì)。
第三種力量：著力打造產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步淡化產(chǎn)品炒作
微商領(lǐng)域現(xiàn)在有一個非常不好的現(xiàn)象就是微商企業(yè)并沒有把太多的精力放在產(chǎn)品提升上，而是放在了產(chǎn)品炒作上。各家產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的功能和功效是否真的有用？大家一方面不斷變幻出新產(chǎn)品，一方面瘋狂的轟炸各地方衛(wèi)視的綜藝節(jié)目。把原本應(yīng)該用來提升產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶體驗(yàn)的資源，毫無保留的投向品牌炒作，試圖只用單一的知名度的提升來幫助出貨，這樣做當(dāng)然是有其品牌操作基礎(chǔ)的，但是，這種社交網(wǎng)絡(luò)外的品牌在進(jìn)入到社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部推廣銷售時是否還有其生命力，值得思考。
微商品牌銷售，是一定要靠產(chǎn)品來說話的，沒有產(chǎn)品的口碑和熟人之間的口耳相傳，是不可能在微商體系中長久健康的生活下去的。如果不把注意力放在產(chǎn)品上，而是把注意力放在品牌打造，代理空間，產(chǎn)品炒作上，那么產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的絕對價值是遲早會破壞的。
未來在微商體系中取得成功的企業(yè)，必定是一個以產(chǎn)品為重心，以向客戶提供完美產(chǎn)品為目標(biāo)的企業(yè)。也只有這樣才符合微商的商業(yè)模式。
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