微商最終將走向社群
微商的本質(zhì)其實(shí)是場景下的社群關(guān)系，它的門檻其實(shí)比電商還要高出許多。在PC時代，電商更多的心思放在了研究平臺規(guī)則和店鋪美工等優(yōu)化上，花心思去經(jīng)營社群關(guān)系的商家不多。
然而在移動電商時代，微商們失去了一個平臺的支持，這就逼得微商需要去研究怎么樣做人氣積累，運(yùn)營重心從產(chǎn)品、平臺規(guī)則和美工等事情轉(zhuǎn)移到了社交媒體運(yùn)營上。可以說想要成為一個優(yōu)秀的微商，首先需要成為一個優(yōu)秀的社交媒體運(yùn)營。
當(dāng)然這種能力不是每一個微商都具備的，這就需要平臺去幫助微商們做出一個綜合的解決方案出來。微商天然離不開的土壤是微信，除非某一天微博復(fù)興，或者出現(xiàn)新的社交平臺，否則在很長的一段時間內(nèi)，微商們還是需要依靠微信。
在微信的體系之下，微商想要沉淀自己的用戶，最理想的工具就是微信公眾平臺。除非每一個用戶都收藏了你的店鋪，否則用戶關(guān)系永遠(yuǎn)都無法沉淀下來。而收藏店鋪并不是一個理想的選擇，用戶很容易將商家給遺忘。
在微信體系之下，積累用戶有三個渠道，一個是被用戶收藏店鋪，一個是加好友，另一個就是微信公眾平臺。收藏店鋪剛剛說了很容易被用戶遺忘，而如果只是加好友又將會走回到刷朋友圈的老路之上，只是這次刷的是店鋪鏈接。
所以未來一個真正優(yōu)秀的微商，應(yīng)該是第三方店鋪+微信朋友圈+微信公眾號的三級模式，在第三方平臺自身的流量支持之外，利用微信公眾號沉淀用戶，用朋友圈積累適量的分銷商以及鐵桿用戶是關(guān)鍵。
分銷體系VS代理模式
目前各類微商第三方平臺都有建立分銷體系，企圖以規(guī)范化的分銷來取代代理模式，這實(shí)際上是體系上的一種回歸。微商的代理模式本質(zhì)上就是線下分銷體系的異變而來，然而在互聯(lián)網(wǎng)的裂變下走了樣。
傳統(tǒng)線下的分銷尚且有一個實(shí)體店作為支撐，只要產(chǎn)品沒問題，選擇一個好的位置通過一些宣傳還是可以賣的出去的。但是以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的微商則是在做一筆懸空的生意，沒有任何的基礎(chǔ)支持，如果在社交網(wǎng)絡(luò)上賣不出去貨，那就是一筆穩(wěn)賠的買賣。
這種情況也不是沒有，但是依然是個理想化的狀態(tài)。大部分朋友圈里的幾千人都是陌生人關(guān)系，很難真正完成這種銷售轉(zhuǎn)化，更何況絕大多數(shù)人朋友圈不可能會有這么多人。而爆利性的產(chǎn)品也不是每個人都可以拿得到，這也導(dǎo)致了大量奢侈品假貨泛濫。那么想要出量就只有發(fā)展代理這一條路了，這就是為什么即便是品牌微商也在走代理產(chǎn)品化的路線。
為了限制無限代理模式的發(fā)展，第三方平臺推出了分銷體系，然而如何抑制分銷模式不異變成代理模式，則非?？简?yàn)第三方平臺的監(jiān)管能力。任何人為的制度都必有漏洞，如何及時發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)漏洞非常關(guān)鍵。
但是總而言之，做好微商第三方最重要的一點(diǎn)還是要打好牢固的基礎(chǔ)，在有了牢固的基礎(chǔ)之后一切的問題都會解決。
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