隨著“知識(shí)付費(fèi)”的涌出，知識(shí)經(jīng)濟(jì)風(fēng)一夜之間刮起來(lái)了，如今，除了商品的買賣將微商手段用到了極致，“知識(shí)”“內(nèi)容”也開(kāi)始使用微商的邏輯進(jìn)行獲客和售賣。
知識(shí)付費(fèi)的形式多樣，可表現(xiàn)為人們開(kāi)始從線下實(shí)體書店購(gòu)買紙質(zhì)讀物逐漸轉(zhuǎn)為線上購(gòu)買相關(guān)音頻產(chǎn)品，但最終代表的是消費(fèi)市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下?tīng)顟B(tài)下的遷移。
在一輪輪刷屏微信朋友圈的營(yíng)銷過(guò)后，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)們?cè)?ldquo;分銷+營(yíng)銷”并行的模式上屢試不爽。網(wǎng)易年初的‘網(wǎng)易開(kāi)年大課’、新世相網(wǎng)紅營(yíng)銷課，荔枝微課等打造的內(nèi)容營(yíng)銷，都有著同樣的邏輯，似乎一夜之間，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)找到了可以共同復(fù)制的推廣模式。
毛利率高、分潤(rùn)制度易設(shè)計(jì)、幾乎沒(méi)有物流成本，這些特點(diǎn)讓“知識(shí)”內(nèi)容成為新微商的最佳載體。目前，微商本質(zhì)為一種社會(huì)化分銷渠道，在流量成本日益增加的情況下，以熟人信任為基礎(chǔ)的推廣路徑成為了性價(jià)比最高的獲客方式。
而這套邏輯適用于任何語(yǔ)境，無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)的高端產(chǎn)品，甚至知識(shí)，還是消費(fèi)降級(jí)的三四線，商品可以不同，但這些拉新、留存的底層方案是通行的。只是，隨著微商模式的廣泛應(yīng)用，“朋友們”對(duì)此不再新鮮，看穿了一切的“熟人”能否繼續(xù)成為商品的可靠銷售終端，是擺在所有人面前的一個(gè)新命題。
分銷+營(yíng)銷的核心是營(yíng)銷裂變，也就是所謂的社交裂變。在流量日益集中、門檻變高的當(dāng)下，盡其所能的打賞社交關(guān)系，在不斷的分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變?yōu)椴《臼絺鞑?，不失為流量獲取的一條捷徑。
盡管微信為此設(shè)置了苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，比如不允許誘導(dǎo)分享，不允許利益誘惑，不允許夸張文案。但知識(shí)付費(fèi)一輪接一輪的刷屏，無(wú)疑指向了這樣一個(gè)事實(shí)：蹭流量只是手段，電商化才是歸途。
在流量成本越來(lái)越貴的情況下，利用“分銷”思路打通社交關(guān)系鏈，從而實(shí)現(xiàn)低成本的拉新。不管是網(wǎng)易大課的全民分銷，還是后續(xù)荔枝微課、小鵝通的拼團(tuán)模式，未來(lái)會(huì)有更多的形態(tài)出現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，分銷模式的存在并不缺少合理性，線下的渠道代理商和門店一直是以分銷的形式存在的，它的商業(yè)模式就是分銷。而分銷之所以成為知識(shí)付費(fèi)的敏感詞，并被質(zhì)疑帶傳銷屬性，都要?dú)w咎于大眾認(rèn)知的錯(cuò)位。
但是大家要知道，培訓(xùn)的核心，是依靠搬運(yùn)未來(lái)的知識(shí)與趨勢(shì)性技能，來(lái)解決當(dāng)下的焦慮以及當(dāng)下的問(wèn)題，如果你要做一個(gè)知識(shí)型微商，你搬運(yùn)什么知識(shí)，這個(gè)知識(shí)未來(lái)能否成為趨勢(shì)，你采用什么方式搬運(yùn)將是三大核心要素。
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