微信小程序上線一年以來，最受歡迎的是工具類小程序和社交電商類小程序。為什么社交電商和工具產(chǎn)品最易出爆款呢?
其實(shí)產(chǎn)品的本質(zhì)應(yīng)該抓住人性。小程序也不例外，火爆的小程序主要都是抓住了以下三點(diǎn)來展開：炫耀、貪利以及窺探欲，這三點(diǎn)又長久以來一直都是社交軟件挖掘最深的痛點(diǎn)，這也印證了小程序流量優(yōu)勢的特殊性。
第一個(gè)關(guān)鍵詞——炫耀
這是社交和工具類軟件分享最重要的動力，健身和背單詞類產(chǎn)品常常會設(shè)置“我堅(jiān)持了XX天”的分享頁面。而商家正是利用用戶的炫耀心理。
通過用戶的大量分發(fā)和點(diǎn)贊，產(chǎn)生炫耀分享的心理。繼而將工具類小程序，或游戲類小程序進(jìn)行分享和傳播。
第二個(gè)關(guān)鍵詞——貪利
人為財(cái)死鳥為食亡，面對利益的誘惑人們往往會主動得多。社交電商小程序的各類營銷工具的發(fā)展，諸如拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等產(chǎn)品形態(tài)都是利用了用戶的這種心態(tài)來激發(fā)擴(kuò)散效應(yīng)，通過捕捉用戶對利益的貪念，從而推動自身強(qiáng)營銷屬性的產(chǎn)品成為爆款的。
第三個(gè)關(guān)鍵詞——窺探欲
這種心態(tài)多被利用于匿名社交且由來已久。早在2017年QQ就曾經(jīng)推出過匿名社交功能，可謂風(fēng)靡一時(shí)。
而在微信上匿名功能其實(shí)格外容易引爆朋友圈，原因在于微信本身是一個(gè)基于熟人關(guān)系的社交軟件，而化身為你不知我，我不知你的低負(fù)擔(dān)社交狀態(tài)是在熟人關(guān)系鏈中相當(dāng)刺激和新奇的體驗(yàn)。
但是利用這類心理的多個(gè)爆款小程序在上線之后，均遭到騰訊的無情封殺，可見騰訊并不鼓勵(lì)在微信上進(jìn)行這種匿名與窺探的嘗試。
通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)只有社交電商小程序、小游戲小程序能夠最大化的利用炫耀和貪利的心理。而商家想通過小程序獲取盈利，則需要打通整個(gè)微信生態(tài)中流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的閉環(huán)。
小程序無疑是一個(gè)承載社交電商的理想平臺。社交電商的形式其實(shí)也一直存在于微信中，在沒有小程序的時(shí)代微商就已經(jīng)在朋友圈大行其道。隨著時(shí)間的推移，社交媒體除了維持本身的社交屬性外，將很大可能同時(shí)成為全面的零售平臺。
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