自從微信開放了公眾號朋友圈廣告以后，你的朋友圈里不止會有各種品牌的廣告，更會時不時出現(xiàn)公眾號的推廣了。朋友圈開放廣告以來一年多時間，形式一直在變，然而有些東西是無論怎么樣都不會變的，同樣花十萬塊在朋友圈做廣告，為什么有些品牌得到好評如潮，被人記住一整年，而有些品牌廣告卻像一顆石子扔進水里，除了留下陣陣漣漪，再無其他呢？
廣告的根本是刺激用戶需求，增加用戶對于品牌的記憶。從這個角度來說，不妨探討一下，在朋友圈這樣特殊的圈子里，什么樣的廣告才是我們更愿意看到的呢？也許這對于即將砸錢在朋友圈做廣告的金主們來說更值得借鑒。
很多人說，如今的微信想搞個大新聞太簡單了，的確，微信在中國的地位已經(jīng)足夠大，大到它的每一個動作都會上頭條。作為任何一個品牌來說，能夠蹭到頭條是再劃算不過的生意了。
2015年1月，微信正式開放朋友圈廣告，寶馬和可口可樂成了第一波上線的兩支廣告。也許，你已經(jīng)根本不記得這兩支廣告當初的文案了吧，但你八成記得這句話，“世界上最遙遠的距離是你收到了寶馬廣告，而我只能看可口可樂”。
嚴格來說，這兩支廣告的文案并不出彩，但是正因為他是第一批，趁著微信開通朋友圈廣告的熱點，一起上頭條，并引發(fā)了朋友圈“炫富大賽”，造成了品牌的二次傳播，就連沒有收到這兩支廣告的人，也幾乎都從朋友圈的好友中看到或了解到了寶馬和可口可樂。
同理，2015年末微信再次上線朋友圈視頻廣告，KFC、寶馬、保時捷、海飛絲、歐萊雅和穿越火線官方 FPS 手游 6 支視頻廣告成為了首批“吃螃蟹的品牌”。搶首發(fā)總是具有一定話題性的。
當然，這種“首發(fā)”并不是想要就能求得來的，除了運氣之外，可能需要一點金錢優(yōu)勢，這屬于土豪品牌的玩法，如果沒錢怎么玩呢？請往下看。
微信朋友圈廣告依托微信生態(tài)的強大社交關系鏈，擁有其他廣告形態(tài)無法企及的先天優(yōu)勢。但是，目前絕大多數(shù)的朋友圈廣告，都只做到了“把雜志廣告搬到朋友圈上來”而已。
沒有互動，就發(fā)揮不了微信朋友圈的巨大優(yōu)勢，微信坐擁6億活躍用戶，朋友圈曝光量過億，品牌廣告如果能與受眾形成互動，那才不虛此行。電影《何以笙簫默》的朋友圈廣告就是最典型的案例。
這個廣告中加入了“擦一擦”、“兩指相合”等手勢動作，與用戶形成真正意義上的互動，讓廣告脫離平面，發(fā)揮出的價值遠勝于一張精致的海報。
朋友圈的真正威力在于它并不只是一個曝光量過億的展示平臺，而是一個可以供朋友們嚴肅討論或是嬉笑玩鬧的平臺，目標受眾可以由此產(chǎn)生更加個性化的內容與話題，讓品牌的內涵得到更廣泛的延展。
朋友圈為品牌推廣提供了獨具優(yōu)勢的“地利”，但“天時”同樣不可少。這里的“天時”指的是合適的投放時間，借助熱點或話題，配合具體事件做營銷方能事半功倍。根據(jù)過去一年的經(jīng)驗，這種手法往往和影視類話題有較大關系。
歐米伽在去年11月借勢電影《007·幽靈黨》霸氣歸來，在影片上線的同時，歐米伽投放的朋友圈廣告，并展示007限量版腕表，話題營銷和品牌植入恰到好處，配合電影，得到了廣泛關注。
營銷中的洞察不在別處，正在人心。前面說過，廣告的根本是刺激用戶需求，那用什么手段來刺激呢？打感情牌可以算一種常用但依然有效的方式。今年年初萬人齊喚猴哥上春晚就足以證明。
情感營銷說白了，就是觸動消費者的內心，讓他們對你的產(chǎn)品和理念產(chǎn)生認同感。奧妙洗衣液的朋友圈廣告就是做到了如此，借助母親節(jié)，從母親這個親情牌角度入手，交互動畫整體呈現(xiàn)相對細膩。
朋友圈有一個特殊之處，它是用戶的私人領地，品牌既然闖入了這個私人領地，一定要注意不能打擾用戶，與其念廣告詞，不如說人話，與其放海報，不如放生活照，與其通知用戶，不如探討話題。
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